我們知道隨著現(xiàn)在的辦公家具廠家的自主渠道的建設，辦公家具經(jīng)銷商的日子越來越不好過了，主要是因為自主渠道有著經(jīng)銷商沒有的價格優(yōu)勢，因此據(jù)了解，目前市場上普遍的廠商都打著廠價直銷的口號，其中也包括了經(jīng)銷商在內，部分頸項上在與客戶洽談的時候也偽裝成了生產廠家，以次來強調在其采購可以獲得價格優(yōu)勢，但是我們知道這樣的自欺欺人的方法在市場上并不奏效。

　　隨著辦公家具廠家的自主渠道的建設業(yè)內很多專家也都認為，未來或許廠家會直接取代經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，從而達到廠家直接面對消費者，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及建立起自主的銷售渠道越來越簡單，成本越來越低了。不過深圳辦公家具小編始終認為經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)是不可或缺的，上文《辦公家具廠家仍離不開經(jīng)銷商》中就有提到。那么在這樣的背景下辦公家具經(jīng)銷商生存之道是什么呢?

　　深圳辦公家具廠小編認為，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商一位的想要冒充廠家以便強調價格優(yōu)勢是一種營銷上的錯誤也是自己欺騙自己的行為，就像是鴕鳥一樣危險來臨之際就把頭埋入沙中。辦公家具經(jīng)銷商應該補長去短，如果比較價格經(jīng)銷商肯定是比不上辦公家具廠家的，那么經(jīng)銷商的長處是營銷與服務，因此辦公家具經(jīng)銷商應該發(fā)揮自己的長處打造屬于自己的品牌，通過售前、售中、售后服務來打開突破口，而不是一味的強調低價，因為你無論如何也比不過辦公家具廠家，而對于服務由于辦公家具廠家大部分的精力還是用在生產商因此從營銷與服務方面上來說就相對薄如這也就是經(jīng)銷商的機會，而經(jīng)銷商的生產之道就是應該講自己的長處發(fā)揮到極致。

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